Financial Times Monday Oct0ber 27 2003
HOUSEHOLD GOOD（注1）
Games Workshop寻找未来的征服目标市场之星——战争游戏制造商Games Workshop正为其制造的奇幻模型寻找日本的合作伙伴；Peter Marsh报道
Games Workshop是一家奇幻模型制造商，其生产的模型都可用来进行战争游戏（注2）。作为拓展它在英国以外市场的驱动，Games Workshop正在日本寻找可能的合作伙伴。
这家总部设于诺丁汉的公司，今年的预计销售总额约为1.4亿英镑。在过去的几年里，它成为了一个名副其实的股市之星——其股价自2000年9月起，已经翻了七番（注3）。
因为股价上的满意表现以及强势的利润增长，公司的主席兼首席执行官Tom Kirby刚刚得到一笔2百万英镑的奖金。对于一个在国际市场上的规模相当小的公司而言，这笔奖金数额大得非比寻常。
Kirby先生说，对Games Workshop而言，日本最终无疑会成为一个像美国一样大的市场。去年公司在美国的销售额占到总额的四分之一。
“实际上，对奇幻的强烈兴趣是无处不在的。日本也是一样。” Kirby先生说到，“我们的产品是‘无处不在的神奇’（注4）。”
他声称，公司已经与日本的很多家可能的合作伙伴进行了交涉——例如一些配给业或游戏业的公司——但至今为止还未找到合适的业务。
“我们正在寻找懂行的合作伙伴，”Kirby先生说，“但我们会很耐心，在找到合适的人选之前，我们将不会迈进日本市场。”
对于公司现在日本的销售额——大约一年10万英镑——他的评价是：“毫无意义”。
Games Workshop一半的销售额来自于其制造的小模型（注5）。顾客需要先将购买的组件粘合，再自行上色，完成品可用来进行精致的战争游戏。这些游戏常会持续数天。
公司另一半的销售额来自杂志（注6）和书籍产品，用来指引读者如何进行游戏，或介绍各游戏角色的历史背景。这些角色通常属于各种不同的奇幻种族，比如兽人或地精一类的名字。
大约三分之二购买Games Workshop产品的消费者——其数量估计在100万至200万之间——年龄都在十几岁，其他都是成人。此外，几乎所有的都是男性。
因为各种模型会不停变化更新，Games Workshop每年生产的模型组件约为3万种。这些组件可以组成不下1亿种不同的单体。这些材料为金属或塑料的组件，全部出自英国本土工厂高度精细的模具。
英国市场占到Games Workshop总销售额的30%，剩下的（一部分出口到美国）主要销售至欧洲大陆。许多模型都是通过其专有的销售网络——278家零售专营店（注7）买出，这些专营店同时也是狂热者们聚集的“游戏中心”（注8）。
公司正在着手建立第一个国外制造基地，位于美国的Memphis。Games Workshop今年年初在Memphis建立了一个巨大的配给中心，这个制造基地属于其延伸部分。此中心最终将供给整个美国市场对其模型的需求。
Games Workshop刚向Memphis中心投资了约1千万美元（590万英镑），这笔钱可负担雇佣约200名员工直到2006年所需的费用。
Games Workshop已经开始寻找在英国和美国外的制造其产品的机会——特别是东欧、东南亚等费用低廉的地区，但是它还未将其任何产品制造移向这类国家，因为在保证产品质量上依然存在不少困难。
译者注：1．也有的媒体将其归类于Leisure，如www.londonstockexchange.com。
2．例如：WARHAMMER、The Lord of the Rings Strategy Battle Game。
3．当天（周一，2003年10月27日）其股票在伦敦证券交易市场的收盘中间价为701.5分。
4．原文是“weird everywhere”。
5．本文中均为“small models”，即桌面游戏常用词汇“miniatures”。
6．其“官方”杂志为《WHITE DWARF》，月刊。内容涵盖了产品更新、模型制作指导、战报、规则和背景等等，主要战役是Warhammer，Warhammer 40,000，以及最近的热门The Lord of the Rings Strategy Battle Game。虽然两者的定价均为3.5英镑，但《WHITE DWARF》在英国本土的销量远超过《DRAGON》，保守估计在5倍以上。
7．Games Workshop的模型主要通过三种方式销售：网络，包括其官方网站（www.games-workshop.com）及许多网络书店；直属于Games Workshop的专营店，只卖Games Workshop的产品；奇/科幻商品专营店（比如著名的Forbidden Planet）及相关兴趣专卖店（同时贩卖各类桌面游戏，甚至纸牌游戏）。
8．“Gaming centres”。
